办公用品厂家经销商会议

　　一、会议思路：

　　--画饼

　　厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”,也要“打气”.

　　--关怀

　　人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福。

　　--气氛

　　制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

　?。?） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

　?。?） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。

　?。?） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性

　?。?） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。

　　二、会议目的

　　1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现201X年销售目标任务。

　　2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。

　　3.最大限度调动经销商对XX机器的销售热情和忠诚度。

　　4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。

　　三、会议策划

　　会议前

　　与会人员邀约

　　涉及事项：

　　1. 与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定）

　　2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话

　　3. 邀约执行人员确定：廖岭、乔秋玲

　　4. 接待安排确定：廖岭、乔秋玲

　　会议确定

　　1. 会议地点、议程安排确定

　　2. 酒店住宿安排确定：美丽华大酒店，房卡发放和回收--廖岭

　　3. 物料准备完成：廖岭、闫有凤、刁芳

　　4. 场地布置完成：廖岭、李志、高传贤、谈俊玲

　　人员分工表制作、分发完成：

　　时间进度表制作、分发完成：李志

　　《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：廖岭、高传贤

　　第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等--王总

　　会议中

　　人员到位

　　我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜：

　　让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品

　　专题片

　　会议后

　　销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作